您可能有一个新产品，您认为会受到教育工作者的青睐。教师和管理人员总是在寻找新的和有效的教材。但是，教育营销，似乎有点神秘。学习如何进入这一细分市场，可以大量的工作。教育市场的研究是一个很好的起点。您还需要寻求与经验如何获得成功的意见。这里有十诫，是任何有效的营销和销售计划，以达到的K – 12学校市场的基础。

诫＃1：确定为您的教育产品最有可能的买家

的K – 12市场是巨大的，决策是复杂的。重要的是，您使用教育市场调研，营销市场分析为基础的教育计划，以支持发展。你的学校的销售力度，缩小地区最有可能需要你的产品和资金支持。这是更好地保持专注和分散前建立一个坚实的基础用户。

诫＃2：学校购买周期驱动的K – 12销售

的K – 12学校的市场有一个普通的，可预见的采购周期，驱动器的购买决策。教学评估产品在整个学年，但在历年的最初几个月，当很多这涉及到一个高峰。有一个购买的产品将用于下一学年的结合，大多数公立学校的6月30日结束的年度预算周期，在春末和夏初个月的小雨。

诫＃3：寻找资金。学校销售驱动的资金流。

补充产品（那些比其他课外产品的核心课本或材料）往往是用专项资金购买的，许多人连接到联邦计划。学校市场的研究将揭示这些资金来源。重要的是来描述你的产品如何帮助教育工作者满足这些目标，所以这些方案购买可以附加资金流。如果没有这一步，哭可能会说：“我们没有任何预算。”

诫＃4：多渠道营销工程，以达到忙教育

重要的是，每所学校的营销渠道，推销自己的产品进军。自己的网站是第一个和最基本的直接通道。此外，这是明智的，考虑的目录，独立学校的销售代表，的K – 12经销商和补充学校的产品分销商和教育工作者会议。最适合你的组合取决于想要达到的特定受众和你的产品的价格点，但应考虑所有通道。随着这个，很明显，你需要一个宣传的预算和投资能力，以推动学校销售。

戒律五：关联您的产品课程标准

学校必须按照课程指引。已设置的国家课程标准。现在，我们正朝着国家课程标准。为了成功，你必须与你的产品的具体目标，目标，成果级别。此外，许多标准已经制定了具体的课程领域。准备好为你的教育营销计划，以证明你的产品标准一致的一部分。

诫＃6：告诉世界，您将节省教师时间

为我们的教室，有兴趣的人在学校营销的最大的挑战是教师的时间。任何人提供课外产品，还必须开发教具，如教案，有时专业发展。在任何一所学校的教师的促销和广告的支持是很重要的功能的。

诫＃7：包括所有类型的学生在K – 12促销

学生人口的多样性，为我们的学校是一个很大的挑战。教育工作者必须满足所有男孩和女孩，和所有族裔和社会经济群体的需求。只要有可能，纳入您的K – 12的产品和学校优惠的种族。所有学生应派代表出席了会议。

＃8诫：教育家背书帮助K – 12销售

最强大的教育销售渠道，你可以开发你的产品的用户。口碑和病毒式营销的Word是最强大的销售技巧，以达到教育市场。经咨询委员会的教育工作者，宣传他们的名字，当你向学校市场的是一个成熟的战略。在教育出版物和其他类型的代言的产品有正面评价，会帮助你获得知名度和信誉度。

诫＃9：市场作为消费者教育

教育工作者的特定需求。但是，他们都像你这样的消费者。他们响应提供特惠。许多工作在消费渠道的营销策略，也出售给学校的工作。

＃10诫：构建您自己的拉式营销的展望文件

建立一个“家”的前景和客户名单，是一个最重要的资产，任何长期的教育营销方案。严重的是销售给学校的每个人应该有兴趣的准买家拉的各种营销方案，然后使用CRM系统，以保持每个销售线索的跟踪。每个联系人的姓名应与具体的学校，地区和国家。联系人管理应着眼于个人，不只是学校的名字。这是由于营业额和在教育市场的不断变化的要求。知道是谁决定购买你的产品，并尽一切你可以找出谁使用你的产品。这是你最好的学校的未来销售的保险。

格伦麦坎德利斯是教育营销专家和出版商SellingToSchools点COM，一个网站，提供免费专家咨询和有关学校销售是一个学校的低成本市场的研究，报告和数据营销学校的重要来源。