如果靠卖你的生活，这可能是你读今年的信息最重要的一块。

昨天我提到，如果你卖的结果，解决方案和最终利益 – 而不是“你做的所有事情” - 您的客户将听到你响亮而明确的，他们会要你提供什么。

但对于“关闭”的处理？对于许多人来说，收盘是最难做的事情之一，并打印，它甚至比人很难接近。

因此，让我给你一些有识之士在这里，因为您关闭技能很多，你如何看待在交易结束时，首先做的。

首先，以了解我这个，让我们看一下“关闭，”从你的业务。让我们来看看在现实生活中的情景，在关闭一些其他类型的。

例如，比方说，一个男人与他很吸引女人的日期。它甚至可以成为他的妻子，如果你想。无论如何，机会是杰出的，从时间，他坐下的时候，他看起来比在饭桌上，服务员说，“检查，请… …”当时大部分的份额，这家伙的思考一件事，只有一件：跟那个女人发生性行为。

事实上，在许多情况下，它不会只是狮子的份额的时候，它可能是几乎100％的时间。

如果你是一个女人，我知道听到这可能会来给你的冲击，但请相信我，如太阳在东部和设置在西部升起… …这一点，是100％准确。

的家伙，有关系的是类似于“完成交易”，因为它涉及到晚餐。放心吧，这绝不意味着这家伙是一个坏的人。他可以是一个非常爱她的丈夫或男友是一个令人难以置信的支持的合作伙伴。这只是事情是这样的家伙。坦白地说，这是为什么女性更复杂和更聪明。

但不要陷入道德的东西在这里。我希望你能明白如何达成交易的，所以留在我身边。

好吧？

好。

现在让我们看看另一个完全不同的情况。周到的11年级学生正坐在他的生物课，老师要他做一些功课，晚上，所以他将他即将准备测验翌日。

在这种情况下，让学生做功课，是教师的“关闭。”

对不对？

所以，我们这里是两个完全不同的情况下，两个完全不同的，“关闭。”

现在让我解释一下我这一切的东西。

欣赏有没有办法的家伙出来的日期是会得到幸运散漫无事通宵达旦，然后甜点之后，他突然转身向他美丽的日期，并说：

“亲爱的… …但是，等一下，还有更重要的，如果你的行为现在，你会得到完全四十五分钟，热猴子爱我，而且… …因为我们有这样一个美妙的时光在一起，我答应今晚最后11秒以上，但是… …就像我说的，你现在必须采取行动，在这笔交易中得到的！“

同样，还有的没有方法的生物学教师正在以得到任何人做的功课，如果她走成class说，“学生的未来45分钟我到演讲达尔文的理论你，。大部分材料我们将要学习的是完全不相干的，我想让你知道，你可能不会过，甚至思考，甚至​​有一点我在今天的阶级说，以后再然后，今晚我想你阅读相关文本75页，在您的生物学教科书，这也无关紧要。“

你能看到我这个？

你开始明白为什么人们有这样一个大问题收盘？

你看，关闭良好的销售业绩和良好的销售关闭不独立。他们非常交织在一起，你的整个销售间距。事实上，良好的销售截止是基于一些特定的事情：

首先，它的基础上同意。我不在乎你是多么好的一个销售人员，你不会得到任何人做任何事情，他们不想做。如果您有没有注意到，人们固执，他们真的很固执，当谈到自己的钱。因此，如果关闭 – 任何东西，你卖什么无所谓 – 更重要的是你是不是比你的前景… …算了吧，你就大功告成了。没有骰子，并没有处理。

二，成交不是相互排斥的，一旦你得到它，像输精管结扎术，或… …喜欢逛你的婆婆。

一个良好的接近不会等到交易结束，关闭。他的前景，事实上，一个很好的接近结束在他的推销，而他做的这样一种方式，它甚至不知道他的被关闭。这是因为一个好的接近真正关心他在做什么，以及他关心他的购房者获得价值。于是，他关闭集中在他的作品的价值和所有权的骄傲 – 不，“拿到钱。”

最后，是一个很好的密切设立的权利得到停停，有很多涉及的规划和深谋远虑。

明天我会告诉你如何真正做到每个打印这些东西。不要担心，这比你想象的容易得多。

很难不使用这些战略和做你现在正在做什么。当你做你现在做的方式，你会得到相同的结果的家伙上的日期越来越… …或，结果变得粗哑老师 – 你风很沮丧，完全没有进入自己的方式。

明天我会告诉你，我的意思是什么。

现在去卖东西，克雷格加伯