一个成功的律师事务所营销计划的6个步骤
许多律师都不满意自己的营销。他们想知道 – 甚至没有营销工作呢？答案是“是的，”但它仅适用于如果你是一贯的。如果你想从您的合法营销活动吸引合格的前景，你需要在这六个步骤。
1）吸引潜在客户的注意 - 的前景是最关心他们的问题，关切和挫折，所以最初，你的营销应集中对他们。确定你想吸引的客户和法律工作的类型。然后，列出3-5这些类型的客户将面临的关键问题，并写你的营销小册子，通讯，并围绕这些关键问题的其他材料。
2）建立你的信誉 – 营销的最大挑战之一是，人们都持怀疑态度。他们不相信你说的话。所以，你必须想方设法发展融洽和信任。运行广告，发信，或放置了一个网站是不够的。信任是赢得随着时间的推移，所以构建到您的营销活动中的几个步骤跟进。
3）解释为什么你是不同的 – 你有一个明确的，令人信服的理由，为什么你的前景应该选择从你的竞争对手？前景没有时间或注意力每个律师是不同的或更好的评估。如果你不提供一个令人信服的理由，他们会看他们可以理解的一件事情：价格的。
4）确定为什么前景应该立即采取行动 – 大多数人不喜欢变化。如果他们雇用了你，他们知道这意味着更多的工作，并为他们巨额的费用，所以他们将推迟决定，只要能。你需要建立一个令人信服的理由，为什么他们应该现在就采取行动的后果可能是，如果他们等待。
5）了解如何达成交易 – 你的前景，希望与您进行之前，他们聘请你。你不能外包，最初的电话或面对面咨询，所以你必须磨练你的业务发展技能，获得前景的承诺。服务是无形的，所以他们评价你的能力，提供基于像你是多么的友好的事情你服务，你如何迅速返回他们的呼声，如何帮助他们觉得你已经。只有你可以卖你的法律服务。
6）建立客户的忠诚度 – 当你的前景标志标准的协议，市场不会停止。您可以继续通过您提供的客户服务，客户市场。快乐的客户是指企业，但你需要一个地方培育这些转介转介的营销体系。不要以为人只是将自己的方式发送业务。
这六个步骤弥补任何市场营销计划的基本组成部分。没有，你的营销活动更容易失败。
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